1. Analisis situasi pasar
Ukuran pasar: Tiongkok adalah pasar proyektor laser terbesar di dunia. Menurut perkiraan industri, ukuran pasar domestik (berdasarkan penjualan) akan melebihi 5 miliar yuan pada tahun 2023, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 8% -12%. Kekuatan pendorong pertumbuhan terutama berasal dari peningkatan perangkat pasar yang ada, perluasan area aplikasi yang sedang berkembang, dan perluasan kelompok konsumen dekorasi rumah DIY.
Tahap pasar: Industri ini telah memasuki tahap pertumbuhan stabil yang matang dari periode impor dengan pertumbuhan berkecepatan tinggi. Tingkat penetrasi produk meningkat secara signifikan, persaingan harga semakin ketat, dan diferensiasi merek dan teknologi menjadi kuncinya.
1. Menurut kelas produk:
Kelas konsumen/kelas DIY: Harga terjangkau (biasanya di bawah 1000 yuan), persyaratan presisi sedang (sekitar ± 3mm/10m), terutama digunakan untuk dekorasi rumah dan proyek skala kecil. Penjualan online menjadi fokus utama, dengan banyak merek.
Kelas Profesional/Industri: Harga tinggi (ribuan hingga puluhan ribu yuan), presisi tinggi (dalam ± 1,5 mm/10 m), daya tahan tinggi, dan fungsionalitas yang kaya. Terutama digunakan di lokasi konstruksi, konstruksi jalan, instalasi skala besar, dll. Hambatan merek dan teknologi relatif tinggi.
2. Berdasarkan jenis teknologi:
Tipe leveling manual tradisional: pangsa pasar secara bertahap menyusut.
Tipe leveling otomatis (self leveling): saat ini merupakan arus utama absolut di pasar, dengan fungsi leveling otomatis dan pengoperasian yang mudah.
Proyektor laser cerdas: mengintegrasikan koneksi Bluetooth/Wi Fi, kontrol aplikasi seluler, perekaman data, pemindaian sudut penuh 360 °, mode kemiringan, dll., yang merupakan arah pengembangan masa depan.
3. Saluran penjualan: Platform e-commerce online seperti Taobao, JD.com, dan Pinduoduo telah menjadi saluran penjualan paling penting, mencakup lebih dari 70% penjualan pasar konsumen. Pasar profesional masih bergantung pada distributor offline, penyewa alat, dan kerja sama langsung dengan perusahaan teknik besar.
2. Analisis rantai industri
Hulu: terutama mencakup modul laser (dioda laser), sensor (sensor kemiringan), motor, lensa optik, baterai, dan chip (MCU). Tiongkok telah membentuk rantai pasokan terlengkap di dunia untuk komponen elektronik dan optik, dan sebagian besar komponen telah dilokalisasi untuk pasokan, memberikan keunggulan biaya dan kecepatan respons yang kuat untuk pembuatan mesin yang lengkap.
Midstream: Pembuatan mesin lengkap dan operasi merek. Tiongkok adalah pusat manufaktur global, mengumpulkan sejumlah besar pabrik OEM/ODM. Merek dapat dibagi menjadi:
Merek internasional seperti Bosch, Leica, Hilti, Milwaukee, dll. menempati pasar profesional kelas atas.
Merek profesional dalam negeri seperti Laisai, Prudential, Duwei, Foton, dll. mendominasi pasar kelas menengah hingga atas dengan efektivitas biaya tinggi dan layanan lokal, dan merupakan kekuatan utama "substitusi domestik".
Merek konsumen/e-niaga: Dengan banyaknya merek dan persaingan yang ketat, beberapa perusahaan berfokus pada lalu lintas online dan efektivitas biaya.
Hilir: Banyak diterapkan di berbagai bidang, antara lain:
Proyek konstruksi (pasangan bata, plafon, perataan lantai)
Dekorasi dalam ruangan (pemasangan ubin, pemasangan kabinet, tata letak pipa)
Pembangunan infrastruktur (pembangunan jalan, jembatan, terowongan)
Perataan lahan pertanian
Survei pertambangan
Pengguna Rumah DIY3. Analisis Lanskap Kompetitif
Pola keseluruhan: "Satu hierarki yang super, banyak yang kuat, dan jelas".
Pasar kelas atas (dipimpin oleh investasi asing): dikendalikan oleh raksasa internasional seperti Bosch, Leica, dan Hilti, dengan kesadaran merek yang sangat tinggi, kinerja produk yang sangat baik, dan sistem layanan global, pasar ini memiliki keunggulan dalam proyek-proyek utama berskala besar dan skenario profesional dengan permintaan tinggi.
Pasar kelas menengah ke atas dan arus utama (memimpin di dalam negeri): Diwakili oleh merek peralatan listrik domestik terkemuka seperti Dongcheng, Dayou, dan Weikeshi, kekuatan produk, kekuatan merek, dan kekuatan saluran mereka semuanya sangat baik, dengan keunggulan efektivitas biaya yang luar biasa, menjadikan mereka pangsa pasar terbesar dan sektor pertumbuhan paling aktif.
Pasar konsumen ekor panjang (persaingan penuh): Sejumlah besar merek kecil dan menengah serta produk label putih bersaing di sini, terutama dalam memperoleh pengguna melalui perang harga dan pemasaran online, dengan homogenisasi produk yang serius.
Evolusi daya saing inti: pergeseran dari “biaya dan saluran” ke “teknologi dan ekologi”. Persaingan harga yang sederhana sulit dipertahankan, dan merek dengan fungsi cerdas, presisi tinggi, stabilitas tinggi, dan kemampuan untuk mengintegrasikan solusi konstruksi digital akan memperoleh keuntungan jangka panjang.
4. Tren dan Peluang Perkembangan
Integrasi kecerdasan dan IoT: Proyektor kawat laser berevolusi dari "alat tunggal" menjadi "simpul cerdas". Menerapkan kendali jarak jauh, pengelolaan data, dan hubungan multi-perangkat (seperti pertukaran data dengan total stasiun dan pengukur jarak) melalui aplikasi merupakan jalur peningkatan teknologi yang jelas.
Presisi tinggi dan multifungsi: Pengguna profesional terus menuntut presisi yang lebih tinggi, dengan meningkatnya permintaan akan produk dengan presisi ± 0,5mm/10m atau bahkan lebih tinggi. Pada saat yang sama, multi guna satu mesin (seperti menggabungkan fungsi pengukuran jarak, pengukuran sudut, dan pemodelan pemindaian 3D) telah menjadi topik hangat dalam pengembangan produk.
Substitusi dalam negeri dan merek menjadi global: Merek dalam negeri terus mengejar ketertinggalan merek internasional dalam hal teknologi dan kualitas produk. Dengan latar belakang dukungan negara terhadap “produktivitas kualitas baru” dan otonomi rantai pasokan, peluang untuk menggantikan produk impor dalam pengadaan pemerintah dan perusahaan besar telah meningkat. Sementara itu, dengan memanfaatkan keunggulan rantai pasokan mereka, merek-merek dalam negeri mempercepat ekspansi mereka ke pasar luar negeri seperti Asia Tenggara, Timur Tengah, dan Eropa.
Perluasan pasar konsumen: Dengan popularitas platform video pendek (Tiktok, Kwai) dan bangkitnya budaya "lakukan sendiri", semakin banyak konsumen awam yang mulai membeli dan menggunakan proyektor laser, sehingga membawa pertumbuhan baru ke pasar.
Budidaya skenario subdivisi khusus: Kembangkan model khusus untuk skenario khusus (seperti galeri pipa bawah tanah, lingkungan bersuhu tinggi dan kelembaban tinggi, serta area tahan ledakan) untuk memenuhi kebutuhan mendalam industri tertentu.
5. Tantangan dan Risiko
Persaingan homogenisasi dan tekanan harga: Khususnya di pasar kelas bawah, fungsi dan teknologi produk yang serupa menyebabkan penurunan margin keuntungan yang parah.
Ketergantungan teknologi inti: Meskipun rantai industri sudah lengkap, teknologi tercanggih untuk komponen inti seperti sensor presisi ultra tinggi dan chip laser kelas atas masih sebagian bergantung pada impor, sehingga menimbulkan risiko "terjebak".
Sengketa kekayaan intelektual: Ketika produsen dalam negeri meningkatkan investasi mereka dalam inovasi, perselisihan paten dengan raksasa internasional mungkin akan meningkat.
Fluktuasi makroekonomi: Industri ini sangat berkorelasi dengan siklus investasi real estate dan infrastruktur. Jika momentum industri hilir konstruksi menurun maka akan berdampak langsung pada permintaan industri.
Kekurangan talenta profesional: Kelangkaan talenta komposit optik, elektronik, perangkat lunak, dan algoritma pengukuran membatasi kecepatan penelitian dan pengembangan produk kelas atas.
6. Kesimpulan dan Prospek
Industri proyektor kawat laser Tiongkok berada pada titik kritis dari "pembangkit tenaga manufaktur" menjadi "pembangkit tenaga manufaktur yang cerdas". Di tahun-tahun mendatang, industri akan menghadirkan tren perkembangan berikut:
Diferensiasi pasar semakin intensif: pasar konsumen terus 'berbelit-belit', sementara hambatan teknologi di pasar profesional akan semakin tinggi.
Pertumbuhan yang didorong oleh teknologi: Kecerdasan, presisi tinggi, dan integrasi sistem akan menjadi landasan utama persaingan pada tahap berikutnya. Perusahaan yang dapat memberikan solusi konstruksi digital yang komprehensif akan menonjol.
Optimalisasi dan integrasi pola: Pangsa pasar secara bertahap akan terkonsentrasi pada perusahaan-perusahaan terkemuka dengan teknologi inti, merek yang kuat, dan saluran yang lengkap, sementara perusahaan-perusahaan kecil yang kurang memiliki daya saing akan dihilangkan atau diintegrasikan.
Ekspansi Globalisasi: Merek-merek terkemuka Tiongkok akan beralih dari "Made in China" ke "merek Tiongkok" dan bersaing secara komprehensif dengan raksasa-raksasa mapan di pasar internasional.
Secara keseluruhan, peluang dalam industri pengecoran kawat laser Tiongkok lebih besar daripada tantangannya. Dengan pasar permintaan domestik yang besar dan fondasi manufaktur yang kokoh, melalui inovasi teknologi yang berkelanjutan dan pembangunan merek, perusahaan ini diharapkan dapat menduduki posisi kepemimpinan yang lebih penting dalam industri perkakas global.
